第377章 木建章的學習成果

“目標人群。”

田柔說：“做生意還要找準自己的定位。”

“比如你賣布匹，就應該找一些需要布匹之人。”

“瞭解這些人的愛好，家業，生活習性，然後再針對性的進行賣東西。”

“咱們現在要賣的是香皂。”

“香皂的目標人群是誰呢？”

“世家的夫人，千金小姐，教坊司的姑娘。”

“可我們進不去人家的門啊。”

木建章苦澀道。

“你都去了嗎？”

田柔問。

“沒有都去。”

木建章看了一眼胡云悅，有些心虛道：“我雖未成家，可已經有了雲悅，再去教坊司有些不太合適。”

“呵呵。”

田柔冷笑一聲，“齷齪思想。”

“只要你做的堂堂正正，的的確確就是去教坊司做生意，我相信胡云悅小姐會理解你的。”

“這不是理解不理解的問題。”

木建章狡辯道：“關鍵我是個正常的男人，去了教坊司，就被那些女人拉拉扯扯的進了包廂。”

“點上一根薰香，彈一首江南小調，舞動一下曼妙的舞姿，再喝上幾口小酒。”

“我還知道自己是誰嗎？”

“當然，這些都不是最為關鍵的。”

“最關鍵的是我沒錢啊。”

“巧婦難為無米之炊，沒錢的話，我連教坊司的媽媽都見不到，更別提談生意了。”

然而，這話說完，胡云悅就狠狠的颳了他一眼。

嚇的木建章一縮脖子。

也沒有颳風，可不知道為何，就是覺得有一股子涼意從那裡襲來。

腿也不自主的夾緊了。

莫非這就是成家？

有了女人，就處處受到她管制，連勾欄瓦舍都不能去了？

乖乖，這還得了。

本少再怎麼說也是京城有名的紈絝，豈能被一個女人管束住？

不行，回頭得改改規矩。

否則的話，傳到京城，他還有什麼臉面跟那些少爺在一起耍。

當然，沒人關注他的心理情況。

田柔繼續道：“這是其中一點，挑選目標人群。”

“跟著是第二點，定價問題。”

“根據不同的人群，咱們要制定不同的價格。”

“像普通的老百姓，他們口袋裡面本來就沒有幾個銅板，咱們可以定價五十文，一百文之類的。”

“而對於那些有錢的公子哥，千金小姐，教坊司的媽媽，咱們可以定價五兩銀子，十兩銀子，甚至更多。”

“倘若面對的是那些貴婦人，價格就要再提高一些了。”

“這些我都懂，可問題咱們只有香皂，而且都是一模一樣的物品，怎麼能區分個高低貴賤呢？”

木建章狐疑道。

“改頭換面。”

田柔說：“香皂是不變的，咱們可以改變外面的包裝。”

“比如，若想賣給老百姓，咱們就直接拿一塊香皂出來，連外面的包裝都省了。”

“若想賣給公子哥，千金小姐，就帶上木盒子，甚至還能在木盒子上塗抹一些薰香，讓它聞著就帶著一股子香味。”

“倘若是那些貴婦人，那就再在盒子上下點功夫。”

“裝飾一點珠寶，雕刻一些圖案等等。”

“反正就是往貴氣上靠攏，打眼一看，就讓人覺得這個東西價值不菲，讓他們覺得花再多的銀子購買也划算。”

“這……”

木建章和胡云悅兩雙眼睛都變的倍亮，散發著一陣陣精芒。

好像可行。

只是，木建章又苦澀起來，“夫人，你說的這些我都懂，可我沒有銀子啊。”

“還是那句話，巧婦難為無米之炊。”

“沒有銀子，我吃飯住宿都成問題，還怎麼做這些事情呢？”

“呵呵，那是你笨。”

田柔絲毫不顧及他的情面。

冷嘲熱諷道：“其實先生給你的條件非常寬鬆。”

“寬鬆？”

木建章不解。

不讓自己暴露身份，也不給自己銀子，僅有一套換洗的衣服。

說句實話，不被餓死，已經算是燒高香了。

夫人竟然覺得這條件還寬鬆。

真不知道她是怎麼想的。

“不錯。”

田柔解釋道：“先生對你只提了三點要求，一是不暴露自己的身份，二是把香皂賣完，三是帶回去一萬兩銀子。”

“總結下來就一件事情，讓你在不暴露自己身份的情況下帶回去一萬兩銀子過去。”

“還給你提供了一百塊香皂的資源。”

“如此優渥的條件，難道還不寬鬆嗎？”

“難道非要去賣香皂嗎？”

“你就不能做點別的事情嗎？”

“別的事情？”

木建章更加好奇了，“不賣香皂，如何能賺到那麼多銀子呢？”

“呵呵。”

田柔輕笑一聲，“我被堂哥田易強行帶到京城，欲把我嫁給劉家的三少爺。”

“那個傻子？”

木建章不屑道：“他能娶妻嗎？入洞房都不知道怎麼入吧？”

“還有那個田易，算哪門子的堂哥。”

“他不過是把你當成自己結交權貴的工具，從而讓他爬上更高的位置。”

“這樣的堂哥，不要也罷。”

“我也是這麼想的。”

田柔說：“所以在得知事情真相之後，我就從劉府逃走了，隱姓埋名，躲在京城。”

“那時我身無分文，無依無靠，怎麼辦呢？”

“典當首飾。”

小蝶說：“用換來的銀子逃回西坪村，便能躲過一劫。”

“呵呵，逃回去？”

田柔苦笑一聲，“我爹已經把我託付給田易，也答應了這門婚事，我逃回去算怎麼回事？”

“逃婚嗎？”

“傳出去，我爹的臉還要不要？”

“他會不會把我浸豬籠？”

“不過有一點你說的倒是不錯，把首飾典當了，換取一些銀兩。”

“我用那點銀兩，在京城起家，建立了丐幫。”

“這才過去多久？我手中的銀兩已經遠超一萬兩。”

“我只是東海郡走出來的一個鄉野丫頭，木公子呢？你可是堂堂的木家小少爺，莫非連我這麼一個弱女子都不如呢？”

“我……”

木建章臉色再次被羞紅。

可仍舊不知道該怎麼進行下一步。

他們也變賣了首飾，不過都用在了吃喝住行上，眼下根本沒有多餘的銅板，吃飯都困難。

“所以你要加入我的丐幫，跟著我賣東西。”

田柔道：“等你賺取了銀子，然後再用那些銀子改變香皂的包裝，再進行售賣。”

“相信用不了多久，你就能拿到一萬兩銀子。”

“可先生就給了我三個月的時間啊。”

木建章說。

“三個月？足夠了。”

田柔笑道。

“若是答應，我現在就讓曲三給你安排活。”

“如何？”

“好吧。”

木建章也沒有更好的辦法，只能答應下來。

畢竟是新人，曲三安排的活也是最基本的農具，賣出去一件，僅僅能賺取幾文錢。

不過卻給木建章開發了一個新的思路。

倘若是他一個人去賣農具，一天就賺幾文錢，何時能賺夠更改香皂包裝的銀子呢？

必須要人多。

人怎麼才能多起來呢？

首先就是乞丐和流民。

在沂南縣的時候，胡家施粥，他看到很多乞丐和流民為了喝一碗稀粥，東奔西跑。

倘若給他們一文錢，兩文錢，讓他們幫忙賣農具呢？

不過很快木建章就把這個念頭給打消了。

田柔建立了丐幫，招攬的就是流民和乞丐，恐怕此時州城內絕大部分乞丐和流民都已經歸屬到她的麾下，自己落後了。

而且用流民和乞丐的話，還要給他們分銀錢。

不划算。

其次……

木建章看了看身邊的胡云悅和小蝶。

一個是為了感謝救命之恩，對自己以身相許的女子。

一個是她的貼身丫鬟，未來會變成自己的暖床丫鬟。

這兩人賺的銀子都會歸自己所有。

若是再多找一些女子……

木建章眼珠子轉動一下，覺得此計可行。

所以他並沒有跟胡云悅和小蝶一起，而是單獨行動，趁著賣農具的時候，挑選合適的目標。