第137章 地毯式推廣

“你說什麼？”

田易臉色陰沉下來。

“哥，你看看他，長的嘴歪眼斜，還是個傻子。”

田柔指著劉文明道：“你讓我嫁給這樣的人，不是把我往火坑裡面推嗎？”

“我不嫁。”

“放肆！”

田易重重的拍在椅子扶手上，冷厲道：“女子婚事，自古便由父母長輩做主。”

“叔父不在京城，你的婚事當由我全權做主。”

“我讓你嫁，你就得嫁。”

“不嫁也得嫁，由不得你胡鬧。”

“嗚嗚嗚……”

田柔委屈的眼淚都掉下來了。

當父親說起這門婚事的時候，田柔想過讓趙平救她。

可左等人不來，右等人也不來。

田柔以為是趙平放棄了她，這才會跟著田易進京。

嫁就嫁吧。

至少三順從了父親之命，也算是盡了孝道。

可眼下，堂哥竟讓她嫁給一個傻子。

看看那劉文明。

嘴歪眼斜，還流著口水。

自己嫁給他，一輩子就毀了。

既然趙平不救她，那她只能自救。

想通這些，田柔轉身就跑。

至於連累到田家。

田柔已經不在意了。

田家如此對她，徹底傷了她的心。

此刻的她只想逃離。

這裡是京城，田易又只是一個翰林，並沒有實權，出門在外，頂多找幾個抬轎子的轎伕，並沒有帶侍衛。

而劉來覺得這是田家的事情，他一個外人不便參與。

傳出去，還以為他們劉家娶不到媳婦，強搶民女呢。

所以他在觀望。

兩人就這麼傻愣愣的看著田柔跑出戶部尚書的府邸，消失在街頭小巷。

“劉大人，你怎麼不去追啊？”

田易責怪劉來，“小柔現在已經算是你們劉家的兒媳婦……”

“打住，田翰林，你先打住。”

劉來抬手打斷他道：“這田柔是你帶來的，我們劉家雖然答應了這門婚事，可並沒有迎娶，那她暫且就不算我們劉家之人。”

“而且她公然罵我兒子是個傻子，這件事情除非她能心甘情願的嫁到劉家。”

“否則，我跟你沒完。”

“送客。”

隨著劉來的吩咐，立刻就護衛站在田易面前擺出請勢。

田易不敢得罪戶部尚書，只得灰溜溜的離開。

暗中卻把田柔罵了個狗血淋頭。

“這死丫頭，怎麼就不知道哥哥的良苦用心呢？”

“嫁給三少爺有什麼不好？”

“再怎麼說那也是戶部尚書的兒子，保準一輩子錦衣玉食。”

“比躲在東海郡那種窮鄉僻壤之地不知道強了多少倍。”

“哼！”

“跑，哥我就讓你跑。”

“在京城，你人生地不熟，我看你能跑到哪裡去。”

“等你餓的受不了，自會乖乖來見哥哥。”

“到那個時候，還不是哥哥想怎麼拿捏就怎麼拿捏。”

“以後你是要嫁給戶部尚書之子的人，這次就好好整治一下你那大小姐脾氣。”

田易並沒有去追田柔，而是氣呼呼的回了田府。

其實田柔並沒有跑遠。

她也是一時氣急，才從劉府逃走。

可跑出來之後，被風一吹，腦袋瞬間就清醒了很多。

她逃了不要緊，堂哥肯定會遭罪。

甚至田家也會受到牽連。

所以她躲在一旁，等堂哥來勸勸她。

然後她再借助這個機會，為田家多爭取點好處。

這是她從父親那裡學來的經商之道。

合作，哪能一次就談成呢？

不得喝個幾場，彼此討價還價一番，然後再勉為其難的接受嗎？

她如今已經把自己當成了籌碼，想多換點利益。

可田易竟然直接走了。

連找都不找她。

這說明什麼？

第一，田易不看重她。

在田易心中，她是可有可無的犧牲品。

第二，劉家不敢輕易針對堂哥。

否則的話，自己當著劉家的面罵三少爺是個傻子，並且逃走，劉家不把堂哥罵個狗血淋頭那都不叫事。

但堂哥的表現非常平淡。

恍若什麼都沒有發生，坐著轎子就走了。

第三，田易太過自信。

他相信自己在京城這個人生地不熟的地方，很快就會餓的發瘋，然後乖乖就範。

斟酌一二，田柔覺得最可能的便是第三種情況。

“哼！”

田柔輕哼一聲，“想讓我田柔就範，堂哥，你也太不瞭解一個商人了。”

“或許父親還有很多東西沒有教我。”

“但謀生的手段，本小姐倒是不缺，咱們就看看誰能執拗過誰吧。”

“說不定這是一個不嫁入劉府的機會。”

田柔梳理了一下思緒，嘴角不自知的翹了起來。

她沒有回田府。

當然，她也找不到去田府的路。

而是先去了裁縫鋪，買了一件粗布麻衣，還特意用剪子剪的破爛不堪。

看的裁縫鋪夥計目瞪口呆。

心中直說有錢人真會玩。

田柔並沒有顧及夥計的目光，做完這些，她又去了典當行，把自己的首飾全部典當了，換來五十多兩銀子。

然後她開始圍繞著京城一些鋪子轉悠。

客流多的，田柔直接忽略。

專門找那些客流量稀少，但佔地面積又大的鋪子。

還真讓她找到了好幾家。

不過最後田柔選了一家雜貨鋪，裡面賣的雜七雜八什麼都有。

像榔頭，鐮刀，剪子，菜刀等等。

大多數都是農具。

田柔就找到了鋪子的東家，揚言要給他賣出去一百套農具。

但價格要壓低十文錢。

像菜刀，在縣城，三十文，在京城直接五十文。

要說哪裡不一樣，就是所處地方不同。

就像趙先生提及香皂的時候說的那般，對待京城的有錢人，就應該把價值定的高一些，這樣才能顯得出來人家的尊貴。

而在縣城，大多都是老百姓，手頭上本就沒有多少銅板。

一塊香皂你賣一千兩，一輩子都不一定能賣出去一塊。

壓價十文錢，東家也有得賺。

而且還是一百套，怎麼也能賺個一二兩銀子出來。

東家欣然接受。

不過東家也防了一手，讓田柔先交錢，後拿貨。

因為是第一次合作，田柔也沒有拒絕。

但考慮到銀子有限，只給了個訂金，也就是那些農具本身的價值。

東家覺得即便是田柔帶著農具跑了，他的損失也不大。

畢竟那些農具堆放在鋪子裡賣不出去也是佔地方。

就這樣，兩人達成了一致。

田柔又向東家打聽了京城乞丐的匯聚地。

東家覺得田柔像是個富家小姐，打聽乞丐的住所，應該是想把那些農具分發給乞丐，也就好心的指引了方向。

京城乞丐匯聚之地在北郊。

那邊沒有住所，到處都是荒地。

不但乞丐住在這邊，流民也住在這邊。

每天都會出現凍死餓死的。

田柔把剪破的粗布麻衣套在身上，然後又在身上和臉上塗抹了一些灰塵。

裝扮下來，跟個乞丐沒有多少兩樣。

然後才去北郊。

看到那蜷縮在一起幹枯的身體，田柔鼻子就忍不住發酸，想要流淚。

她找到這一片的負責人，讓他們幫自己幹活，只要能完成任務，每人每天給兩個銅板。

負責人姓孟，叫孟景舟。

是官府派來的人，主要任務便是安置這些乞丐和流民。

奈何人數太多，上面又不撥款，他也是巧婦難為無米之炊，只能眼睜睜的看著這些人受凍捱餓，逐漸死亡。

聽到田柔的話，孟景舟便問，“你打算讓他們幹什麼活？”

“幫我賣農具。”

田柔說。

“你自己就是一個乞丐，哪來的農具？”

孟景舟沒好氣道。

“我可以先支付錢。”

田柔說：“你幫我挑選一百個人，我先給他們每人兩個銅板。”

“他們要在一天之內幫我把這些農具賣出去，然後把所得的銀子送到我手上。”

“如此，合作就完成了。”

“你不怕他們帶著農具和銀子跑了？”

孟景舟反問。

“這個就看你的本事了。”

田柔笑了起來，“同樣都是乞丐，我憐惜這些人。”

“但若他們做出那種帶著銀子和農具逃走的事情，合作也就到此終止了，不會再有下次。”

“你確定你這活能持續不斷的提供？”

孟景舟也來了精神。

真能給這些流民和乞丐提供活幹，讓他們每天賺兩個銅板，最起碼不至於餓死凍死了。

長此以往，流民和乞丐的問題就能解決。

自己說不定還能往上爬一爬呢。

三贏的策略，何樂而不為呢？

“確定。”

田柔篤定道。

薄利多銷，這是趙先生講過的經商之道。

自己從東家那裡把農具的價格壓低了十文，交給這些乞丐和流民的時候，再上漲五文。

關鍵還是送到農戶手中。

既省事，又能節省五文錢，相信很多農戶都願意購買。

一天賣出去一百件農具，自己就能賺三百文。

足夠自己在京城好好活著了。